10 Errores que no debes cometer si realmente quieres un inversor (10 Red Flags)

Es habitual ver como grandes inversores escriben o comentan en redes y medios sus pensamientos o lo que buscan ellos cuando invierten en compañías y personas. Sin embargo, pocos son los que identifican lo que no buscan, las “Red flags”.

Siendo un emprendedor hay que tener en cuenta los dos grandes impedimentos de los inversores, el tiempo y el dinero. Para poder lidiar correctamente con estos problemas, redactamos a continuación una lista de 10 razones por las cuales los inversores probablemente descarten tu idea y que lo mínimo que se puede hacer es evitar crear estas situaciones.

Red Flags relativas a los fundadores:

• Envías a alguien a llevar a cabo tu reunión con los inversores – El fundador de la compañía debe ser capaz de vender la visión de la compañía para poder ser exitoso y siendo sustituido por alguien que le represente en una reunión con inversores solo provoca un elenco bastante amplio de preguntas.

• Tardar más de 48 horas en responder al mail – Jason Shuman nos cuenta que las mejores participadas en su fondo siempre respondían – salvo alguna que otra excepción – en menos d 24 horas a los correos, especialmente cuando no se encontraban en ronda de financiación. Los fundadores que están orientados al detalle, que trabajan duro y demuestran resultados aunque solo sean facticos y no pecuniarios no suelen demorar en responder al Inversor.

• El fundador no tiene los pies en el suelo – 10 millones de euros en facturación en el año 1 con un EBITDA de 4 millones es ambicioso, pero ¿es realista? Los inversores pueden y estarán equivocados pero han visto muchos proyectos en sus primeros años. Si los inversores no creen que el fundador este con los pies en el suelo será un descarte fácil y rápido.

• Desconocimiento de los “Key Performance Indicators” y de la jerga del sector – Ser incapaz de presentar correctamente los puntos clave del potencial rendimiento de tu compañía o al menos aparentar el convencimiento de su solidez, es muy importante para que el inversor se crea que verdaderamente entiendes tu modelo de negocio. Esto también se correlaciona con la cantidad de deberes/búsqueda/ experiencia que el fundador hizo o tiene antes de buscar la financiación. En relación con este esfuerzo, desconocer la jerga y acrónimos del sector es un descarte automático si el inversor los conoce

• Incurrir en el famoso argumentum ad verecundiam o magister dixit – Citar socios, asesores, clientes o clientes potenciales con los que en realidad no tienes relación alguna, solo para defender tu proyecto como exitoso a expensas de su reputación, es una pésima idea. Primero, el exceso de miras sin prueba aparente es desastroso para la credibilidad del emprendedor y, segundo, aunque pueda parecer complicado son muchos los casos en los que el inversor descubre la mentira al pedir referencias a esas personas.

Red flags en relación con la compañía:

• No hablar con los clientes – Muchos inversores de capital semilla preguntaran cuando y cuanto hablas con los clientes. Desde el primer día, es importante que se construya un bucle de retroalimentación por la que satisfagas a los clientes y te den información. No ser capaces de articular, con confianza, este sistema de retroalimentación de opiniones de los clientes y de demostrar su funcionamiento puede ser el inicio de una línea roja que aleje al emprendedor de la inversión.

• Dependencia de un solo cliente – ¿Qué pasa si ese cliente se da la vuelta y se va? La mayoría de los emprendedores e inversores están familiarizados con la regla del 80/20, pero cuanto más avanza una compañía, menos les gusta a los inversores tener su facturación concentrada. La diversificación es para los inversores una forma de controlar el riesgo, y por esto, salvo determinadas excepciones, la dependencia de un grupo muy reducido de clientes es motivo para izar las banderas rojas.

• Tecnología In-House – Cuando una compañía está construyendo un producto y la tecnología es una competencia básica o esencial, pero no se realiza in-house, es habitualmente un motivo de descarte automatico. Muchas start ups están cada día más cómodas con la idea de externalizar en países del tercer mundo sus equipos de programadores, pero para los inversores, es necesario que sean capaces de internalizar aquellos aspectos importantes y que afecten directamente al proceso creativo.

• Desconocer las herramientas – Una gran parte de ser emprendedor es ser ingenioso y aprender de otros emprendedores o personas que han estado en la situación antes. Aunque no es necesario conocer al detalle todas las herramientas sí que se exige un mínimo y puede hacer que el inversor se plantee el esfuerzo y dedicación de las personas para con la compañía. Asimismo, la formación continua y la mejoría es un rasgo que aprecian mucho los inversores.

• Cuando los emprendedores dicen “no tenemos competencia” – Esta es de lejos la línea roja o “red flag” más famosa y que más dibujan los inversores. Los inversores quieren saber no solo que has hecho tus deberes, también quieren saber cuáles son tus potenciales sustitutos. Las personas tienen una cantidad limitada de tiempo y dinero, por lo que estas quitándole el tiempo y el dinero al cliente que podría dedicarlo en otra cosa. Los inversores harán sus deberes y buscaran competidores, si les puedes ayudar, les gustara y además podrán centrarse en considerar como encaja en el mercado.

Por último, solo hace falta añadir que hay tres nociones indispensable para evitar todas estas “Red Flags” que son el esfuerzo, la honestidad y el sentido común, y aunque sea cierto que hay un elenco de virtudes que los emprendedores han de tener, estas podrían ser las más importantes. Asimismo, es importante tener en cuenta que no todos los inversores tienes las mismas líneas rojas y que muchos discreparan con las expuestas, pero, tomándolas en consideración y actuando en consecuencia solo puede traer beneficios.

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