¿Un solo modelo de negocio o varios? La clave para atraer inversores en M&A

En el competitivo mundo de las fusiones y adquisiciones (M&A), una de las decisiones estratégicas más importantes para las empresas que buscan atraer inversores es definir su modelo de negocio. A priori podemos afirmar que no existe una respuesta única a la pregunta de si es mejor concentrarse en un solo modelo de negocio o adoptar varios complementarios. La elección dependerá de múltiples factores, como la etapa de la empresa, el sector en el que opera y el tipo de inversor al que se quiere atraer. A continuación, exploramos las ventajas y desventajas de cada enfoque para ayudarte a tomar la mejor decisión.

A continuación te dejamos un vídeo que hemos elaborado en relación con la colaboración, por si fuera de tu interés:

Un solo modelo de negocio bien definido y ejecutado puede ser extremadamente atractivo para los inversores. Este enfoque demuestra claridad, especialización y un profundo conocimiento del mercado. Las empresas que se concentran en un único modelo suelen ser más fáciles de entender y valorar, lo que reduce la percepción de riesgo para los inversores. Además, la concentración permite optimizar recursos, mejorar la eficiencia operativa y, en muchos casos, alcanzar una rentabilidad más rápida. En el contexto de M&A, un modelo de negocio único y probado puede ser especialmente atractivo para inversores estratégicos que buscan integrar una solución específica en sus operaciones o para inversores financieros que valoran la simplicidad y el potencial de escalabilidad.

Sin embargo, en un entorno empresarial cada vez más dinámico y volátil, la diversificación a través de varios modelos de negocio complementarios también ofrece ventajas significativas. Adoptar múltiples modelos permite a la empresa diversificar riesgos y generar flujos de ingresos desde diferentes fuentes, lo que puede ser crucial en sectores sujetos a rápidas disrupciones. Esta flexibilidad es particularmente valiosa para startups o empresas en etapas tempranas, ya que les permite pivotar o adaptarse a nuevas oportunidades de mercado. Además, los inversores podrían percibir esta estrategia como una visión global y ambiciosa, capaz de capturar valor en distintas áreas del mercado. No obstante, este enfoque también conlleva riesgos: la dispersión de recursos puede diluir el enfoque, complicar la gestión y confundir tanto a los inversores como a los clientes, lo que podría interpretarse como una falta de claridad estratégica.

Si te ha interesado este artículo no dudes en leer:

Nuevos Modelos de Negocio en la Economía Digital

Actualmente la economía digital ha revolucionado la forma en que se llevan a cabo los negocios, dando lugar a la creación de nuevos modelos

En el ámbito de M&A, la elección entre un solo modelo o varios complementarios debe alinearse con el tipo de inversor que se busca. Por ejemplo, un inversor estratégico, como una gran corporación del mismo sector, podría preferir un modelo de negocio único que complemente directamente sus operaciones. En cambio, un inversor financiero, como un fondo de venture capital, podría valorar la diversificación como una forma de mitigar riesgos y maximizar el potencial de crecimiento. Asimismo, la etapa de la empresa es clave: las startups podrían beneficiarse de la agilidad que ofrecen múltiples modelos, mientras que las empresas más maduras suelen atraer inversores con un modelo consolidado y escalable.

En conclusión, no hay una fórmula universal. La mejor estrategia dependerá de las circunstancias específicas de tu empresa y de los objetivos de la operación de M&A. Como expertos en M&A, recomendamos evaluar cuidadosamente el mercado, el tipo de inversor y la capacidad interna de gestión antes de tomar una decisión. En 2025, el éxito en la atracción de inversores podría estar en encontrar el equilibrio perfecto entre enfoque y flexibilidad.

Si te ha gustado este artículo, también puede resultarte interesante la lectura del siguiente:

Valoración de empresas: más allá del EBITDA: métricas clave para fusiones y adquisiciones